Page 32 - Plaani 2 / 2023

Tarjouslaskija arvostaisi universaaleja suunnitelmia
Paloilmaisimia, äänievakuointia ja yleisäänentoistoa koskevien suunnitelmien laatu vaihtelee.
Teksti: Matti Valli
Tarjouslaskija on pulassa, jos suunnitelmaan on kirjattu esimerkiksi standardeja, jotka eivät mitenkään liity kyseiseen asiaan tai ovat toistensa kanssa ristiriidassa
Caverionin tuotepäällikkö ja tarjouslaskija Juhana Kari peräänkuu- luttaa yleisellä tasolla liikkuvia universaaleja suunnitelmia, joissa on määritelty vain toiminnot, mitä järjestelmältä edellytetään.
"Näin tehtynä suunnitelma ei suosi mitään yksittäistä markkinoilla olevaa toimijaa. Tämä tietysti edellyttää suunnittelijalta hyvin syvälle menevää ammattitaitoa."
Universaalien suunnitelmien laatimiseen pystyvät kutenkin vain kaikkein vahvimman ammattitaidon omaavat suunnittelijat.
"Ääni- ja AV-puolen suunnittelijoilla ei välttämättä ole käsitystä työn alla olevasta taloteknisestä kokonaisuudesta, mistä syystä asioita sotketaan keskenään. Mutta jos suunnittelija haluaa loistaa, niin hä- nen on valittava oma tähtialansa ja erikoistuttava siihen", Kari sanoo.
Toki suunnittelutoimistoissa toimii jo tiettyihin toimintoihin erikois- tuneita henkilöitä, mutta tästä huolimatta tarjonta pakkaa Karin mukaan olemaan kirjavaa.
KOKONAISUUTTA EI OLE HAHMOTETTU
"Yksi ongelma on se, että tarjouksiin kirjataan standardeja, jotka eivät millään tavalla liity suunniteltavaan kokonaisuuteen. Kun tietty järjestelmästandardi tai laitestandardi on mainittu tarjouksessa, niin tarjous on tehtävä tietyllä laitteella", Kari toteaa.
Kilpailija voi kuitenkin tarjota halvempaa ratkaisua, joka ei kyseistä standardia täytä. Valvoja, joka ei ehkä ymmärrä asiaa, voi hyväk- syä tämän halvimman ratkaisun, joka ei ole tarjouksessa mainitun standardin mukainen.
"Tarjouslaskijana joudun usein tulkitsemaan suunnittelijoiden tekemiä suunnitelmia ja ehkä suunnittelemaan jotakin uudestaan laitteella, jota tilaaja pitää parempana", Kari toteaa.
SUODATA MYYNTIPUHEET
Juhana Kari kertoo, että laitetoimittajilla on paljon tietoa ääni- ja AV-puolen standardeista ja ohjeista.
"Myyntipuheiden muodossa saatua tietoa kannattaa kuitenkin suo- dattaa. Se ei toki ole mitenkään helppoa ilman suunnittelijan omaa ammattitaitoa."
"Suunnittelijan on ymmärrettävä, mikä on kyseisen laitteen brändiin sidottua tietoa ja mikä puhdasta teknologiaa", Kari sanoo.
32Plaani 2 2023 Tieto&Turva